在淄博市桓臺縣，有一家成立69年的民營企業(yè)。這家企業(yè)不僅在制革領域做到全鏈條加工，更打進眾多國際一線奢侈品品牌供應商序列，成為當之無愧的隱形冠軍企業(yè)。

69年來，淄博大桓九寶恩皮革集團有限公司（以下簡稱“寶恩集團”）堅持守正創(chuàng)新，一步一個腳印深耕皮革加工領域，雖然在業(yè)內有很高知名度，但在消費品市場的聲量卻并不高。

今年5月，隨著淄博城市火爆“出圈”，寶恩皮具成為各地游客心目中的淄博好品，這家苦練內功的企業(yè)隨之走紅。

     寶恩集團因何受到國際大品牌的青睞，69年的發(fā)展歷程，寶恩做對了什么？下一步，又將如何借勢謀定未來方向？

內功

      寶恩集團，位于桓臺縣張北路4546號，是一家大型皮革及皮革制品專業(yè)化生產(chǎn)制造企業(yè)。

      集團介紹顯示，寶恩目前共有4大產(chǎn)業(yè)板塊，分別是皮革、軟體家具、生物科技以及皮包生產(chǎn)。

其中，皮革產(chǎn)品可具體分為包袋用皮革、家具裝潢用皮革，年營業(yè)額為6-8億元，名列國內同行業(yè)前列；而軟體家具板塊則是寶恩集團向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進的關鍵抓手，目前已具備從成品皮革到成品家具全業(yè)態(tài)的生產(chǎn)能力，年營收6億元。

      此外，生物科技與皮包生產(chǎn)，也是寶恩重要的產(chǎn)業(yè)板塊。

      集團董事長張繼國介紹稱，寶恩之所以布局上述4大板塊，目的就是將皮革生產(chǎn)的全鏈條的資源全部利用起來，并且延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值。

以皮革板塊為例，寶恩已成為COACH、MK、CK、TB等世界知名奢侈品牌的主要皮革供應商。風格鮮明、手感優(yōu)良、性能卓越，已成為寶恩在國際高檔皮革市場的代名詞，更在美國國際家具市場叫響“淄博皮”。

      對于上述成就，張繼國認為，“自成立以來，寶恩集團立足市場的前提就是根據(jù)市場需求，潛心經(jīng)營、苦練內功，這是寶恩走到現(xiàn)在的信心和底氣。”

      齊魯晚報·海岱財經(jīng)了解到，寶恩通過科技賦能，利用海爾卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進行家居產(chǎn)業(yè)智能化改造。

      “比如，可以做到自動調色、自動分析；通過大數(shù)據(jù)分析進而提高生產(chǎn)效率、管理水平以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。”張繼國介紹稱。

       除工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺外，寶恩還在家居板塊開通了個性化定制服務——通過寶恩提供的模板，可以在手機上自由選擇家具顏色、款式，甚至可以選擇不同種類的扶手、靠背、坐墊等。

談話間，張繼國笑道：“換句時髦的話，這是在家具行業(yè)實現(xiàn)了DIY。”

        最與時俱進的，還屬家居應用場景的開拓。

       比如，互聯(lián)網(wǎng)沙發(fā)可以實現(xiàn)遠程控制加熱、遙控按摩、測血壓、心率甚至老年人健康防護。

      再比如，針對睡眠質量，寶恩智能家居可以測得呼吸頻次，進而通過震動等手段改變睡眠姿勢減少打鼾情況發(fā)生……

      事實上，寶恩的創(chuàng)新遠不于此，而這一切，都源自于寶恩的苦練內功。

進擊

      在奢侈品供應行列全球聞名的寶恩，絕大多數(shù)的營收源自出口，而C端（消費者端）卻在B端光環(huán)的映襯下顯得默默無聞。

      時間來到2023年5月，彼時寶恩開辟了一條從未走過的賽道——網(wǎng)絡帶貨。

      翻閱所有作品發(fā)現(xiàn)，寶恩的網(wǎng)路出道源自5月4日。

      當天，寶恩連發(fā)5條視頻，分別從企業(yè)由來、產(chǎn)品情況、義務接送游客等方面全面推介。目前，上述5條視頻已獲得點贊近7000，播放量近百萬。

      “雖然賬號在去年就已注冊，但真正做到日更，正是5月4號這天。”張繼國回想稱，“五一”前他就已經(jīng)“嗅”到了流量，當時聯(lián)合了淄博另外兩家消費品企業(yè)—紡織和絲綢企業(yè)，三家企業(yè)相互加推、相互引流，取得了前所未有的帶貨流量。

      “從抖音火了以后，寶恩皮包銷量較以往翻了三至四倍，每天來展廳直播的人絡繹不絕。”張繼國告訴海岱財經(jīng)。

他回憶稱，原先找一些直播達人，需要求著別人合作，現(xiàn)在情況截然相反，很多外地達人主動到廠里直播，據(jù)說有達人一天播兩三個小時就能掙到近千元。

      “網(wǎng)絡的力量確實強大，前段時間聽大連的朋友說，在大連都有很多人知道寶恩產(chǎn)能的皮包。目前，我們已經(jīng)成立了相應的直播團隊，希望在未來能帶給消費者更多淄博‘手造’。”對于網(wǎng)絡流量，張繼國回答道。

      與此同時，寶恩還采取多種途徑和形式進行產(chǎn)品和品牌推廣。比如，打造網(wǎng)紅打卡點，吸引流量和熱度，并逐步轉化為實際業(yè)務銷量。通過一系列行之有效的舉措，吸引了全國各地的顧客前來打卡。

      目前，寶恩不僅將包袋產(chǎn)品打造成淄博的明星產(chǎn)品之一，更將廠房打造成客戶眼中的“寶藏工廠”。

下一步

      2021年底，寶恩成功拿下巴寶莉，成為該品牌在國內唯一的皮革供應商，寶恩的奢侈品客戶版圖由此擴大。

      據(jù)了解，在全球范圍內，供應奢侈品包皮革的企業(yè)共有三家，除寶恩外，韓國、意大利各有一家。

      在外界看來，寶恩的內功已經(jīng)做足、機遇已被抓住，但離張繼國的要求卻遠遠不夠。

     “寶恩這些年，在內控方面做得多，比如抓品質、抓成本、抓效率。而在市場拓展上，特別是在品牌打造上是短板。”張繼國說，接下來他們將圍繞企業(yè)智能化改造，在新品的創(chuàng)新研發(fā)上持續(xù)發(fā)力。

      目前，寶恩積極推進兩化融合，利用智能化和信息化技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行革新，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造為切入點，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能化技術平臺應用，改造現(xiàn)有生產(chǎn)作業(yè)體系。

      這不僅大幅提高了作業(yè)效率，更將企業(yè)從單純輸出產(chǎn)品到同步輸出產(chǎn)品+服務+體系的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式……

      除上述途徑外，品牌推廣、渠道建設，同樣是寶恩下一步布局的關鍵。

      接下來，寶恩將重點打造“一帶一路”市場、國內市場，以及中東國家、東歐國家等新的市場板塊。

      張繼國表示，寶恩的第二個創(chuàng)新點是如何開發(fā)出更貼近市場的智能化家具，打造家具行業(yè)的新國貨品牌。

      此外，在市場推廣上，寶恩也將做到線上+線下相結合的營銷模式。比如，在線上利用小紅書、抖音這些新的營銷平臺更加精準得吸引目標群體注意。

      事實上，在網(wǎng)絡平臺推廣，不僅僅是為了賣貨，更是提高品牌知名的有效手段。

      與此同時，寶恩旗下的年產(chǎn)1200噸膠原蛋白多肽項目，預計今年8月中旬試生產(chǎn)。這將意味著寶恩在生物科技板塊的產(chǎn)業(yè)鏈得到進一步延伸——

      膠原蛋白肽的原料，是皮張加工后所剩下的邊角料，在生物科技板塊布局以前，這些邊角料只能作廢，而陸續(xù)上馬明膠、膠原蛋白肽等項目以后，邊角料重新發(fā)揮了其應有的價值。

      C端方面，寶恩已建立自主品牌“德莘尼”“艾德拉”“BONLIVING”等，通過與高校設計院系合作，將真皮家具、包袋等手造精做，為自有品牌建設以及淄博消費品之城打造貢獻更多寶恩力量……

由此，寶恩必將帶給我們更多期待和驚喜。

來源：齊魯壹點