各位同事，上午好：

      2023年是寶恩承上啟下的一年。過去的寶恩是一艘破風漏雨、百病沉疴的低速慢車。新的一年，隨著重整的推進、資本的介入，新寶恩未來可期。所以有了今天的報告。剛才楊總對各個業(yè)務(wù)板塊的生產(chǎn)經(jīng)營做了逐一的通報、總結(jié)、點評和部署。我代表公司董事會向剛剛受到表彰的先進團隊、先進個人表示祝賀！對全體員工一年來的辛勤付出和無私貢獻致以深深的謝意，并向一直以來大力支持集團工作的員工家屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿！

      過去一年，是極為艱辛的一年，貿(mào)易戰(zhàn)未平，又全球通脹，全球消費疲軟，訂單急速下滑，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下行不止。我們也經(jīng)歷了資金鏈持續(xù)短缺、冬奧政策性停產(chǎn)、疫情封控、訂單萎縮、防控十條政策等一系列困難，2022年經(jīng)營數(shù)據(jù)沒有完成預(yù)期。

業(yè)績沒有完成預(yù)期，原因在市場、在產(chǎn)品、在質(zhì)量，根源在管理。

      市場渠道不完善 從2022年乃至近幾年訂單情況看，我們還多為市場機會型訂單，尚未形成真正的能力型市場訂單，我們與客戶和市場的依存關(guān)系不平衡、不對等。制革產(chǎn)業(yè)尚未形成獨立完善成熟的市場渠道，原有以美國市場為主的市場渠道不健全、不自主，結(jié)構(gòu)單一，公司真正的美國自主客戶只有三家，其它或多或少都受制于代理，國內(nèi)客戶相對穩(wěn)定，但都存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題；家具業(yè)務(wù)的國內(nèi)加盟商、合作商、經(jīng)銷商41家，品牌業(yè)務(wù)和渠道建設(shè)仍處于起步階段；明膠公司目前只有6家客戶，客戶資源相對匱乏，客戶體系不夠健全；革制品業(yè)務(wù)目前雖然初步明確了品牌思路、營銷模式和產(chǎn)品方向，但尚未形成穩(wěn)定可靠的市場渠道。國際市場渠道不平衡，國內(nèi)市場渠道相對單薄，市場風險抵御能力薄弱。

      產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量管理模式不健全 公司產(chǎn)品研發(fā)仍然沿用傳統(tǒng)的開發(fā)模式，研發(fā)周期較長，研發(fā)效率不高，缺乏獨領(lǐng)創(chuàng)新。制革產(chǎn)業(yè)今年雖有幾個新品面市，但尚未形成占高地、插旗子的產(chǎn)品體系，依然在吃多年以來的藝術(shù)類皮革系列的老本，在產(chǎn)品體系和架構(gòu)上未能真正形成迭代升級；家具產(chǎn)業(yè)雖然初步形成了功能性家具、個性化定制家具的產(chǎn)品模式，但在產(chǎn)品推廣傳播力度、營銷體系、客戶認知等方面還存在較大差距，在客戶心智中沒有清晰的定位，缺乏競爭力；

      產(chǎn)品工藝和質(zhì)量體系不健全，質(zhì)量管理體系一定程度上仍然停留在紙面上，沒有真正覆蓋生產(chǎn)管理的每個角落；沒有樹立“大質(zhì)量”觀念，過程中的工作質(zhì)量、管理質(zhì)量以及檢查質(zhì)量、激勵質(zhì)量關(guān)注不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶投訴和質(zhì)量扣款等時有發(fā)生。2022年度集團全年共發(fā)生質(zhì)量投訴323次，累計產(chǎn)生質(zhì)量扣款170余萬元，總質(zhì)量成本較2021年上升42.7%，這些都是血淋淋的教訓，給我們警示。

      企業(yè)基礎(chǔ)管理不牢固 公司生產(chǎn)制造過程智能化、自動化水平低下，在大數(shù)據(jù)、自動化、智能化的時代，我們的部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍然存在人推車拉、手抬肩扛等單純依靠人工的落后作業(yè)模式，嚴重制約了公司的發(fā)展，與同行業(yè)企業(yè)相比，我們的整體生產(chǎn)效率相對較低，目前國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)如顧家的人工成本占比為16%左右，而家私為18%左右，制革綜合成本較同行業(yè)主要競爭對手約高出約15%左右，明顯的成本差距，讓我們在市場競爭中處于劣勢。用數(shù)據(jù)說話，調(diào)動一線員工的智慧，降本提效，不能只是說說，要下大功夫、真功夫。

      風險管理不規(guī)范 因為銀行擔保圈問題，幾年來公司代償將近2億元，導致企業(yè)重整，金融信用受到極大的損傷，迄今未能修復，銀行信貸業(yè)務(wù)無法正常開展，流動資金高度緊張，公司無法享受技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和獎勵等大部分國家扶持政策，嚴重影響了公司項目建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃的落實。

      由于流動資金短缺，無法按期開證，高價采購或原材料不能及時到位等問題時有發(fā)生。全年采購費用額外支出400余萬元，滯港費430余萬元，加工貿(mào)易關(guān)稅460余萬元，制約了公司的盈利能力。

      過去一年，工傷頻發(fā)以及“10.1”火災(zāi)事件、家私烘干房火災(zāi)等事故，都折射出公司內(nèi)部基礎(chǔ)管理和風險管理的致命短板，也是我們應(yīng)該深刻反思的沉痛教訓。企業(yè)要想生存發(fā)展，風險管理、基礎(chǔ)管理體系是根本。 

      投資規(guī)劃不合理 長期以來，公司的投資規(guī)劃缺乏科學系統(tǒng)的論證和全面的風險分析與管控，給公司帶來極大的投資風險，齊家投資、邢家土地投資等大量無效、低效資金占用，尤其是齊家品牌建設(shè)，幾年來陸續(xù)進行的重大投資、團隊更迭、沒有連續(xù)性和一致性，投資無效，給整個集團造成了重大損失，這都是公司投資規(guī)劃不合理、不科學、不規(guī)范所帶來的負面影響，這些影響，在2022年表現(xiàn)尤為突出，人無遠慮，必有近憂，說的就是這個意思。

     這些問題的出現(xiàn)和存在，根本原因在公司的高層、在公司的董事會層面。

      一是董事會對公司經(jīng)營管理的體系認知存在短板。企業(yè)發(fā)展決策效率低，決策缺乏科學性、系統(tǒng)性，面對嚴峻復雜而又瞬息萬變的經(jīng)濟形勢，我們往往舉棋不定，不能做到全面統(tǒng)籌謀劃和步調(diào)一致的果斷決策，造成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和決策方向不明確，公司重大投資和轉(zhuǎn)型升級項目要么是未能進行系統(tǒng)科學的論證，缺乏超前性的設(shè)計和規(guī)劃，造成實施效果不理想，不能達到預(yù)期；要么是未能及時落地實施，貽誤最佳的發(fā)展良機，企業(yè)經(jīng)營走了彎路；

      二是公司管理體系建設(shè)不完善，基礎(chǔ)管理薄弱，企業(yè)風險防控和化解機制不健全。管理團隊目標體系、責任體系、標準體系不清晰，不能做到每項工作的細化量化、層層分解、明確具體責任人。沒有建立強有力的審計機制和監(jiān)督檢查機制，針對經(jīng)營管理工作的審計和監(jiān)督檢查不能全面有效的覆蓋，甚至部分周期性的審計和監(jiān)督檢查浮于表面、流于形式。出了問題，原因都在基層，對中高層的懲處無關(guān)痛癢?？冃Ч芾頉]有考出真正的績效；

      三是人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)機制不健全，員工成長沒有完善的發(fā)展管理平臺，團隊打造缺乏系統(tǒng)性的管理方案。企業(yè)人力資源管理仍然處于最基礎(chǔ)的人事管理范疇，尚未形成多層次的人才培養(yǎng)、激勵、晉升系統(tǒng)化、體系化的管理通道和機制，人才儲備、配置和培訓不足以支撐企業(yè)進行營銷體系提質(zhì)、研發(fā)系統(tǒng)提效、管理體系升級；

      四是公司傳統(tǒng)的重制造、輕品牌、弱市場思維。面對市場客戶需求的急劇變化，產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的表達語言、產(chǎn)品的內(nèi)在價值呈現(xiàn)等都還沒有形成現(xiàn)代營銷的手段，更缺乏新營銷的推廣。當市場發(fā)生劇烈動蕩，市場需求減弱、原材料成本上升時，制造的優(yōu)勢就無法轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢；

      這些根源一部分是多年積累和縱向傳導的歷史因素，但大部分是現(xiàn)實管理因素，我們必須正視。知恥而后勇，知不足而思過，思過而長智，長智來源于信心，信心來自于寶恩經(jīng)過多年經(jīng)營發(fā)展，積累下來的發(fā)展優(yōu)勢。

      一是經(jīng)過多年的市場深耕和沉淀，公司積累了一大批信用良好、忠實可靠的優(yōu)質(zhì)客戶群體，這是公司不可多得的寶貴市場資源；

      二是我們擁有對公司未來充滿信心、能夠充分溝通和信任的董事會團隊、股東團隊和高管團隊，是保證公司發(fā)展進步的頭部力量；經(jīng)過多年的錘煉，公司也打造形成了一支富有經(jīng)驗和活力的市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)干部團隊，他們對公司充分信任，與公司同呼吸、共進退，為公司的發(fā)展進步提供有力支撐。制革沙發(fā)的研發(fā)團隊、制革包袋的創(chuàng)新營銷、越南寶end額生產(chǎn)提效、佰仕家具的成本管控、明膠公司的市場拓展、革制品公司的品牌推進等都有突破，這些都是團隊凝聚力的展現(xiàn)。更為重要的是，我們有包括在座的在內(nèi)1400余名認真敬業(yè)、勤勤懇懇、以公司發(fā)展為榮的員工隊伍，這是我們寶貴的財富，致敬定力堅守的寶恩人！

      三是多年的皮革和沙發(fā)生產(chǎn)制造歷史，讓我們擁有了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力和品質(zhì)管控能力，樹立了行業(yè)內(nèi)外較好的口碑；

      四是我們擁有68年發(fā)展歷程，沉淀形成了以“厚德感恩、客戶價值、誠信協(xié)作、追求卓越”為核心的企業(yè)文化，這是我們公司能夠面對任何困難，都能咬緊牙關(guān)、迎難而上的精神血脈和信念內(nèi)核。

      這一系列有形和無形資產(chǎn)做支撐，是寶恩集團能夠在逆境中煥發(fā)更加強勁生命力的有力保障。

      禍兮，福之所倚。 2022年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不景氣，行業(yè)大洗牌已然開始，企業(yè)發(fā)展步步艱辛，但困難背后也同樣蘊含了新的發(fā)展機遇。

      一是國內(nèi)投資過剩和企業(yè)生產(chǎn)能力過剩的壓力日益顯現(xiàn)，企業(yè)間的“價格戰(zhàn)”將更加激烈，通過市場調(diào)節(jié)和行業(yè)洗牌，將淘汰一大批綜合競爭力弱、產(chǎn)品附加值低的中小企業(yè)，對我們來說，就是大量的市場機      會和空間，可供企業(yè)大展手腳去拓展新的市場領(lǐng)域和份額；

      二是社會發(fā)展帶來的新能源、新材料、交通方式、溝通方式、生活方式的變化，改變了企業(yè)傳統(tǒng)營銷觀念和策略，市場營銷觀念從單向傳播變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡碾p向互動傳播。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下催生了許多新型營銷方式，例如微信公眾號運營、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、直播營銷等，企業(yè)與客戶的溝通方式也實現(xiàn)了同步的雙向溝通。這一系列的變化就要求我們必須抓住當下的市場機遇，不斷創(chuàng)新營銷模式，努力開拓新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)市場的彎道超車；

      三是利用智能化和信息化技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行革新是當下的大勢所趨，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造為切入點，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能化技術(shù)平臺應(yīng)用，顛覆性改造現(xiàn)有生產(chǎn)作業(yè)體系，大幅提高作業(yè)效率和安全性，重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，從單純輸出產(chǎn)品到同步輸出產(chǎn)品+服務(wù)+體系的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式，這是機會、機遇；

      四是明膠公司新上膠原蛋白肽項目，符合當下人們綠色健康的消費理念，屬于國家支持范疇，也是集團未來的主力業(yè)務(wù)之一。我們將以此項目為載體，試水資本市場，爭取實現(xiàn)多渠道籌集資本資金，變間接融資為直接融資，借助資本的力量和效應(yīng)，加快企業(yè)迭代發(fā)展；

      五是公司通過重整，將協(xié)調(diào)政府資本介入，從而進一步規(guī)范企業(yè)管理，修復企業(yè)信用，改變公司資金短缺的現(xiàn)狀。這是企業(yè)重整成功的基礎(chǔ)，也是企業(yè)煥發(fā)新生機的機會和基礎(chǔ)。

      2023年度集團績效協(xié)議已經(jīng)簽署，集團新年度的發(fā)展基調(diào)已經(jīng)確定。我們面臨全新的時代變局，只有抓住機遇，強化自身，才能從容面對挑戰(zhàn)，在未來的發(fā)展浪潮中居于不敗之地。在此，我代表董事會提出幾點要求。

      一是全體團隊成員要牢固樹立發(fā)展信心，充分信任董事會和高管團隊，與公司決策發(fā)展步調(diào)一致，信心比黃金更重要。信心體現(xiàn)在哪里？體現(xiàn)在每一天、每一周、每一月對崗位職責的敬畏，體現(xiàn)在對崗位規(guī)章制度的敬畏，體現(xiàn)在對公司工作紀律要求的敬畏，體現(xiàn)在對工藝要求和標準的敬畏；體現(xiàn)在對設(shè)備、工具的愛護，體現(xiàn)在產(chǎn)品的愛護，體現(xiàn)在對環(huán)境的愛護，體現(xiàn)在對同事的互助愛護，更體現(xiàn)在對公司形象的維護和愛護。眾人一條心，黃土變成金。只有牢固樹立必勝的信念，勁往一處使，擰成一股繩，我們才能突出重圍，踏上全新的發(fā)展快車道；

      二是各層級的管理者要牢固樹立“管理者就是經(jīng)營者”的意識，經(jīng)營團隊、經(jīng)營目標、經(jīng)營客戶、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營員工，是投入產(chǎn)出的直接負責人，對產(chǎn)出負總責、負全責，真正發(fā)揮各層級的管理者的管理能動性。根據(jù)已經(jīng)確定的目標責任體系，逐級分解，細化量化分解指標，做好責任和壓力傳導，有效推進阿米巴模式落地實施，做到人人有目標、人人有責任、人人有壓力，實行“公司平臺化，平臺阿米巴化”的管理模式，抓點帶面，以點上的突破帶動體系的真正改善；抓大放小，用系統(tǒng)的制度流程的規(guī)范，帶動和實現(xiàn)管理行為的真正改善。公司平臺化，我們將出臺一系列政策，鼓勵全體員工在自己崗位上，做崗位的經(jīng)營者，說白了，就是做自己的老板，充分釋放個人潛能；

      三是針對經(jīng)營管理中的問題，要堅持“四不放過”原則，對出現(xiàn)的每一問題，要堅持“事故原因未查清不放過、責任人員未處理不放過、責任人和群眾未受教育不放過、整改措施未落實不放過”。牢固樹立問題導向意識，發(fā)揚“打破砂鍋問到底”的精神，堅持對每一個管理動作、每一個操作細節(jié)都要窮盡分析，從根源上尋求解決方案，并建立問題整改跟蹤機制，對整改方案推進落實和效果驗證，形成改善管理閉環(huán)；

      四是市場變化無時不在，新營銷模式、客戶溝通方式等都在不斷變化，市場業(yè)務(wù)人員要主動擁抱變化，做到每個人都是公司產(chǎn)品和品牌形象代言人，通過新的營銷措施和手段，營銷產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象。通過線上營銷、全員營銷、地推營銷、展會營銷、品鑒營銷等等，創(chuàng)建多維度的客群關(guān)系鏈接模式。完善擴大美國市場的拓展范圍和模式，擴點帶面；拓展新興國際市場，中東市場、俄羅斯市場是重要的市場。把朋友圈做大。下大力氣抓好國內(nèi)市場的拓展，用定位的力量，打造新國貨、潮牌貨，滿足目標消費者需求和潛在期望，扎實做好品牌基礎(chǔ)；

      五是突出新產(chǎn)品、新品類的研發(fā)，研發(fā)功能性皮革系列、高耐磨耗皮革以及超軟皮革等具有引導力的新型皮革產(chǎn)品，推動制革產(chǎn)業(yè)在穩(wěn)定作為生活消費品原料的基礎(chǔ)上，向生活消費品與工業(yè)消費品并重的模式轉(zhuǎn)型；將智能化家具產(chǎn)品和服務(wù)鏈作為家具產(chǎn)業(yè)研發(fā)重點，并有效推動“軟體家具智能化定制商城系統(tǒng)”的應(yīng)用，進一步凸顯家具產(chǎn)業(yè)“定制化+模塊化+線上場景體驗”三位一體的獨特業(yè)務(wù)優(yōu)勢，推動軟體家具、智能家具批量化和個性化定制業(yè)務(wù)增量；提升明膠和膠原蛋白新產(chǎn)品研發(fā)速率，推動明膠產(chǎn)品向高附加值的醫(yī)用、美妝用輔料市場延伸，做大做強寶恩的生物科技板塊，推進“新三板”上市籌備及齊魯證券交易所柜臺交易工作；加快革制品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與迭代，有效介入工業(yè)消費品市場，逐步形成品牌效益和規(guī)模效益；

      各位同事，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2023年已經(jīng)到來，寶恩集團規(guī)劃目標已定，保障體系已經(jīng)建立，執(zhí)行體系也將在實施中不斷完善。新的征程已經(jīng)開始，讓我們堅定發(fā)展信念，和衷共濟，奮勇拼搏，共同開啟寶恩發(fā)展新紀元！鳳凰涅槃，浴火重生，相信在新的一年里，完成戰(zhàn)略重整，實現(xiàn)債務(wù)輕裝、思想重裝的寶恩集團，必將在新的發(fā)展道路上闊步前進，創(chuàng)造更大的輝煌！

      最后，在新春佳節(jié)即將來臨之際，我代表寶恩集團董事會和領(lǐng)導班子提前給大家拜個年，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意！謝謝大家！